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买二手房时,第一次和房主见面要说什么?怎么压价?

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小葡萄 发表于 2019-8-6 09:18:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
1金钱
第一次买二手房,没什么经验。请问买二手房时,第一次和房主见面要说什么?怎么压价?希望尽量把房价砍的低一些。求有经验的大佬指点一二。
买二手房时,第一次和房主见面要说什么?怎么压价?

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香甜梨子 发表于 2019-8-6 09:47:58 | 显示全部楼层
我听一位专业人士说,买二手房砍价有很多技巧。
首先聊聊家常里短,然后切入房价的时候可以这样说,假设房子100万,一般回价都是90万,但是如何能把这90万说的更有意义点学问就大了,你可以这样说,我现在手头只有30万,本来一直叫中介帮我找70万左右的房子,但是中介介绍这套我很喜欢,他们落实到按揭可以贷款40万,这样我总共有70万,我亲戚家人估计可以资助我15-20万左右,如果你90万肯卖,我马上再去借点,这样无论业主回什么价格都可以以钱不够作为最基本的理由来谈,最不能说的就是房子这不好那不好来谈价,业主一句:不好你就别买,你就没话说了~

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香甜梨子 发表于 2019-8-6 09:48:45 | 显示全部楼层
俗话说买卖两个心眼,很难想到一个点,就买房或者买车一样,都想买的低点,卖的高点,但是不同于买车的选择性,买房可是一件大事,分享周边朋友的一个故事,记得带着我和房主去商讨二手房的价格事宜,一见面那段唠家常,然后各种说好,突然笔锋一转,说到环境问题,交通问题,等等非本房原因的事情,夜市扰民,楼房没电梯等等,结果一同砍价,而我的主要目的就是说一句,姐姐,不行咱们去别的地方看看吧!

果然一通操作下来,房主让价,然后成交过户。

所以整体感觉,不能干巴巴的说降价,而是要找些理由支撑自己的让价,另外,在购房之前也要看清楚,多看几次,周边环境,平均房价,过户手续,各种费用等等都要了解,另外,如果是相信命运和风水的人,也可以了解一下,做到心中有数!

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房宝个人认证 发表于 2019-8-6 09:52:23 | 显示全部楼层
作为一个刚刚买完二手房的人来说说我自己的看法:其实不要一开始就跟房主见面谈价。一般第一次跟房主见面都是第一次看房,最好这一次只看房不谈价,如果是在看房后跟房主见面倒是可以谈价了,但是一定要做完下准备再谈价:

首先,做足功课。做足功课的意思是首先要了解你所要买的片区的最近房子价格,最好有同户型同楼层价格参考(不同楼层价格差距有时候很大)。这个决定了你自己到时候对你看中房子的大概估价。

其次,明确自己的心里底线。如果你看上一个房子,通过自己的评估和手上资金情况给了一个心里估价,一定要有这个价格,这样可以避免在谈价时被动接受房主价格。同时你给中介的第一次报价应该比这个价格还要低(一般有经验的中介给房主的第一次报价是要比买房者价格低的,这样利于后续谈价)。

最后,一定要重视中介的作用。一个好的中介是房主和买房人之间的调和剂,一开始的价格一定要让中介和房主谈。这样可以避免价格过低见面时谈崩的情况,如果是中介谈的话,后续可以有缓和的余地。等到中介和房主价格谈得差不多就可以和房主见面了。

一般只要房主答应见面,基本上都和自己当初让中介谈的价格差不多了,所以见面只要你不说房子太差,基本上都应该不用怎么谈了。

以上来自一个不怎么会砍价的买家的买房经验,希望对你有帮助。

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